Bunnings und MarketLink: der DIY-Riese Australiens

Bunnings ist für Australier das, was Hornbach und Obi zusammen für Deutschland sind: die selbstverständliche Adresse für Heimwerken, Garten und Renovierung. Mit MarketLink hat die Kette ihren Onlineshop für externe Händler geöffnet, die das Sortiment mit Werkzeug, Gartenartikeln, Beleuchtung und Heimwerkerbedarf ergänzen.

Für europäische Anbieter ist das ein bemerkenswert zugänglicher Weg in einen fernen Markt. Sie verkaufen unter der Flagge einer starken Marke an ein großes englischsprachiges Publikum, ohne Niederlassung, Lager oder Personal in Australien. Besonders für leichtes, hochwertiges und gut versandfähiges Sortiment kann sich das lohnen.

Administrativ ändert sich am Grundsatz nichts: Sie sind der Verkäufer. Bunnings bringt Sie und den Kunden zusammen, aber Sie schließen den Vertrag, Sie liefern und Sie führen den Umsatz in Ihrer eigenen Buchhaltung. Wesentlich anders als bei einer EU-Marketplace ist das Ziel: ein Land weit außerhalb der EU, mit eigenen Steuerregeln und einem Zollprozess bei jeder Sendung.

Kein OSS: Verkäufe nach Australien sind Ausfuhren

Die Regeln, die Sie von Verkäufen an Verbraucher in den Niederlanden oder Frankreich kennen, etwa die EU-Lieferschwelle von 10.000 EUR und das OSS-Verfahren, gelten für Australien nicht. Die OSS-Meldung erfasst ausschließlich grenzüberschreitende Verkäufe innerhalb der EU.

Eine Lieferung an einen australischen Kunden ist aus deutscher Sicht eine Ausfuhrlieferung in ein Drittland: steuerfrei (0 %), sofern Sie nachweisen können, dass die Ware die EU tatsächlich verlassen hat, etwa mit Versandunterlagen und der zollamtlichen Ausgangsbestätigung.

Bleibt die Frage, wer die australische Verbrauchersteuer regelt. Dafür hat Australien eine Lösung, die Marketplace-Händlern viel Arbeit abnimmt: die EDP-Regeln.

Die EDP-Regeln: Bunnings erhebt die GST bis 1.000 AUD

Australien erhebt die GST, eine Umsatzsteuer vergleichbar mit der deutschen. Für eingeführte Sendungen mit einem Wert bis 1.000 AUD, die Kategorie Low Value Imported Goods, gelten die Regeln für electronic distribution platforms: Wird eine solche Sendung über eine Online-Marketplace verkauft, ist die Marketplace für das Erheben und Abführen der GST verantwortlich.

Konkret heißt das: Auf MarketLink-Bestellungen bis 1.000 AUD erhebt Bunnings die australische GST beim Verkauf. Sie müssen sich für diese Marketplace-Verkäufe nicht in Australien für die GST registrieren und berechnen selbst keine GST.

Bei Sendungen über 1.000 AUD läuft es anders: Sie gehen über das reguläre australische Einfuhrverfahren mit Abgaben bei der Einfuhr. Verkaufen Sie höherwertige Artikel, klären Sie vorab mit Ihrem Versanddienstleister oder einem Zollexperten, wie die Einfuhr abläuft und was der Kunde an der Tür erwarten kann, damit aus einer teuren Bestellung keine teure Überraschung wird.

Halten Sie den Sendungswert deshalb in Ihren Bestelldaten fest. Dann erkennt Ihre Verwaltung je Bestellung, unter welches Regime sie fällt, und die Unterscheidung bleibt automatisch nachvollziehbar.

Ihre Rechnung: steuerfreie Ausfuhr mit Ausfuhrnachweis

Dass Bunnings die GST erhebt, bedeutet nicht, dass Sie keine Rechnung mehr erstellen müssen. Sie bleiben der Verkäufer gegenüber dem Kunden: für Ihre eigene Buchhaltung, für Kunden, die eine Rechnung anfordern, und für den Abgleich zwischen Umsatz und Voranmeldung benötigen Sie je Bestellung eine Verkaufsrechnung.

Auf dieser Rechnung wenden Sie die Steuerbefreiung für Ausfuhrlieferungen an und weisen auf die steuerfreie Ausfuhr hin. Bewahren Sie den Ausfuhrnachweis bei der Rechnung auf: Ohne diesen Nachweis steht die Steuerbefreiung bei einer Prüfung infrage.

Achten Sie auf die Trennung zweier Geldströme. Die GST, die Bunnings erhebt, ist die australische Seite der Transaktion; Ihre steuerfreie Ausfuhrrechnung ist die deutsche Seite. Buchen Sie die Provisionsrechnungen der Plattform als Eingangsrechnungen, nicht als Umsatz.

Ein praktischer Punkt: MarketLink-Bestellungen lauten auf australische Dollar, Ihre Buchhaltung läuft in Euro. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Fakturierung mit Fremdwährungen umgehen kann und die Umrechnung konsistent dokumentiert, damit Umsatz und Voranmeldung zueinander passen.

Zoll und Versand: Handelsrechnung bei jedem Paket

Jedes Paket nach Australien passiert den Zoll, auf EU-Seite bei der Ausfuhr und auf australischer Seite bei der Einfuhr. Je Sendung benötigen Sie eine Handelsrechnung (Commercial Invoice) mit Inhalt, Wert, Ursprung und Empfänger der Sendung, dazu eine Packliste. Versanddienstleister erwarten diese Daten digital bei der Anmeldung des Pakets.

Sorgen Sie dafür, dass die Angaben auf der Handelsrechnung mit Ihrer Verkaufsrechnung und Ihren Bestelldaten übereinstimmen: dieselben Artikelbezeichnungen, derselbe Wert, dieselbe Währung. Abweichungen führen zu Rückfragen des Zolls und zu Verzögerungen, und auf einer Route über Tausende Kilometer zählt jeder Tag doppelt.

Für die Ausfuhr benötigen Sie als Unternehmen eine EORI-Nummer, unter der der EU-Zoll Sie als Ausführer registriert. Berücksichtigen Sie außerdem die praktische Seite dieses Kanals: längere Lieferzeiten, als Ihre Kunden von Amazon gewohnt sind, höhere Versandkosten und ein Retourenprozess, den Sie vorab durchdenken, denn ein Paket aus Australien zurückzuholen ist selten wirtschaftlich.

Bilden Sie Retouren und Stornierungen in jedem Fall sauber ab, mit einer Stornorechnung, die auf die ursprüngliche Rechnung verweist, auch wenn die Ware physisch nicht zurückkommt.

Bunnings neben Amazon, bol.com und dem eigenen Shop

Wer über Bunnings verkauft, tut das fast nie als einzigen Kanal. Typisch ist die Kombination aus Amazon für Reichweite, bol.com für die Niederlande und Belgien, einem eigenen Shop auf Shopify oder WooCommerce und vielleicht Praxis und Brico über die Maxeda-Marketplace. Bunnings fügt dem einen Kanal mit abweichendem Steuerregime und langer Versandroute hinzu.

Genau deshalb gehört die Fakturierung an eine zentrale Stelle. Zentral gehören: eine fortlaufende Rechnungsnummernserie über alle Kanäle, die Steuerentscheidung je Bestellung nach Ziel statt je Kanal, und ein Export von allem in Ihre Buchhaltung als UBL oder CSV.

Winkel Factuur ist direkt mit bol.com, Amazon, Shopify, WooCommerce und der Mirakl-Marketplace von Maxeda (Praxis und Brico) verbunden. Für Bunnings-Bestellungen arbeiten Sie mit dem Import Ihrer Bestelldatei: Sie laden die Bestellungen aus Ihrem Händlerkonto und wandeln sie im Stapel in steuerfreie Ausfuhrrechnungen um, mit derselben Nummernserie und demselben Buchhaltungsexport wie Ihre übrigen Kanäle.

So bleibt Australien administrativ eine weitere Bestelldatei, statt einer separaten Verwaltung mit eigenen Regeln, die Sie von Hand pflegen.

Fazit

Bunnings MarketLink öffnet deutschen DIY-Anbietern den Zugang zum größten Heimwerkermarkt Australiens. Die Entfernung ist groß, die Verwaltung aber gut beherrschbar, sobald die Exportlogik einmal steht.

Die Eckpunkte: Auf eingeführte Sendungen bis 1.000 AUD erhebt Bunnings die GST nach den EDP-Regeln, und Sie registrieren sich nicht in Australien; Ihre eigene Rechnung ist eine steuerfreie Ausfuhr mit Ausfuhrnachweis; über 1.000 AUD läuft die Sendung über das australische Einfuhrverfahren; und zu jedem Paket gehören eine Handelsrechnung und stimmige Zolldaten.

Setzen Sie das über eine zentrale Fakturierung mit Stapelverarbeitung auf, dann läuft Bunnings mühelos neben Amazon, bol.com und Ihrem eigenen Shop.