Amazon.nl vs bol.com: wat is anders?
Hoewel beide platforms marketplaces zijn, zijn er belangrijke verschillen:
Amazon:
- Wereldwijd bereik (je kunt direct op andere EU-marketplaces verkopen)
- Buy Box systeem (meerdere verkopers concurreren om dezelfde listing)
- FBA (Fulfillment by Amazon) - Amazon slaat en verstuurt je producten
- Strenger op facturatie (zeker voor zakelijke klanten)
Bol.com:
- Alleen Nederland en België
- Elke verkoper heeft eigen productpagina's
- LVB (Logistiek via bol) is optioneel
Veel verkopers kiezen ervoor om op beide platforms actief te zijn om hun bereik te maximaliseren.
Account types: Individual vs Professional
Amazon biedt twee soorten verkopersaccounts:
Individual account:
- Geen maandelijkse kosten
- EUR 0,99 per verkocht item
- Beperkte features (geen advertenties, geen Buy Box)
- Geschikt voor <40 verkopen per maand
Professional account:
- EUR 39 (ex BTW) per maand
- Geen kosten per item
- Volledige toegang tot alle features
- Adverteren mogelijk
- Toegang tot Buy Box
Naar mijn mening is het Professional account de enige serieuze optie als je echt wilt verkopen.
Stappen om te starten als Amazon Seller
- Stap 1: Ga naar sellercentral.amazon.nl en maak een account aan
- Stap 2: Kies Professional of Individual account
- Stap 3: Vul je bedrijfsgegevens in (KvK, BTW-nummer, bankrekening)
- Stap 4: Verifieer je identiteit (video-call of documentencheck)
- Stap 5: Stel je betalingsgegevens in
- Stap 6: Upload je productcatalogus of maak listings
- Stap 7: Kies fulfilment methode (FBA of zelf verzenden)
FBA of FBM: Welke fulfilment kies je?
Dit is een cruciale keuze die je vroeg moet maken:
FBM (Fulfillment by Merchant):
- Je verstuurt zelf vanuit je eigen magazijn
- Lagere kosten per product
- Volledige controle over verzending
- Je hebt alleen een Nederlands BTW-nummer nodig
FBA (Fulfillment by Amazon):
- Amazon slaat je producten op en verstuurt ze
- Prime-badge voor snelle levering
- Hogere kans op Buy Box
- Let op: BTW-registratie nodig in landen waar je voorraad ligt
Facturatie eisen op Amazon
Amazon is streng op facturatie, vooral vanwege Amazon Business (zakelijke klanten).
Wat Amazon verwacht:
- Factuur binnen 24 uur na verzending uploaden
- Alle wettelijke gegevens op de factuur
- Correct BTW-nummer en -bedrag
- Amazon ordernummer op de factuur
Gevolgen van niet voldoen:
- Negatieve metrics op je account
- Verlies van Buy Box
- In ernstige gevallen: account schorsing
Handmatig factureren voor elke Amazon order is praktisch onmogelijk. Automatisering is essentieel.
Verkopen op meerdere Amazon marketplaces
Een groot voordeel van Amazon is dat je met één account op meerdere Europese marketplaces kunt verkopen: amazon.de, amazon.fr, amazon.es, amazon.it, etc.
Pan-European FBA:
Als je FBA gebruikt, kan Amazon je voorraad verspreiden over Europese warehouses. Dit betekent snellere levering, maar ook BTW-registratie in meerdere landen.
European Fulfilment Network (EFN):
Je houdt voorraad alleen in één land (bijv. Duitsland) en Amazon verstuurt van daaruit naar alle EU-landen. Minder BTW-complexiteit, maar langere levertijden.
Automatische facturatie met Winkel Factuur
Winkel Factuur is volledig geïntegreerd met Amazon Seller Central:
- Haalt automatisch alle orders op uit Amazon
- Herkent uit welk warehouse de zending komt (belangrijk voor BTW)
- Maakt conforme facturen met correcte BTW
- Uploadt facturen automatisch naar Amazon
- Synchroniseert met je boekhouding
Zo voldoe je altijd aan Amazon's eisen zonder handmatig werk.